Dirigeant marketing

Votre organisation est-elle bien positionnée pour profiter de la « vente sociale » (vente à l’aide des réseaux sociaux) ?

Les statistiques sont explicites :
10 % des dirigeants réagissent aux appels à froid et courriels non sollicités,
alors que 84 % d’entre eux écoutent un vendeur qui lui a été présenté par un ami ou collègue et lui offre de la valeur.

Source : The Guide to Social Selling with InsideView

Source : The Guide to Social Selling with InsideView


LinkedIn… pour vendre plus


Tirez-vous réellement profit de la puissance des médias sociaux, particulièrement de LinkedIn dans un contexte B2B ?

Nous sommes plus de 2 M de québécois, près de 10 M de canadiens et autant de français sur LinkedIn.
Vos prospects y sont probablement très nombreux.

Bien utilisé, LinkedIn permettra à vos représentants de se présenter, ou d’être présenté par personnes interposées, d’ajouter de la valeur et de gagner la confiance de vos prospects.

En fait, les représentants qui utilisent la « vente sociale » obtiennent en moyenne 81% plus de rencontres.

Pour tout connaître au sujet de la VENTE SOCIALE, SUIVEZ CETTE FORMATION (sans frais).

Source : How to Make Your Number in 2014, Sales Benchmark Index
Source : How to Make Your Number in 2014, Sales Benchmark Index

Vos acheteurs ont changé – et vous ?

Vos acheteurs ont considérablement changé leurs habitudes.

Plus que jamais, ils sont sollicités. Une étude par IDC précise que l’acheteur technologique reçoit quotidiennement 6 appels et 14 courriels non sollicités de vendeurs ! 

Plus que jamais, ils s’informent avant d’acheter. Compte tenu de la quantité d’information sur le Web, les entreprises sont 20 X mieux renseignées au sujet de votre entreprise et de vos concurrents qu’elles ne l’étaient il y a 5 ans à peine. En fait, lorsqu’ils vous appellent, près de 70 % de leur processus d’achat est déjà complété (source : Forrester).

Plus que jamais, ils consultent leurs contacts. Contacts, références et recommandations jouent aujourd’hui un rôle déterminant dans leur processus d’achat.

Plus que jamais, votre rôle consiste à intervenir tôt dans leur processus décisionnel, à les informer, à les guider dans le but de gagner leur confiance et les inciter à évaluer votre offre.

Vos clients sont sociaux – votre équipe de vente a-t-elle entrepris le virage ?
Vos représentants :

  • Ont-ils un profil qui met en lumière les produits et services de votre entreprise ?
  • Sont-ils connectés à des milliers de prospects – incluant les connaissances pertinentes de vos clients et partenaires ?
  • Sont-ils de réels conseillers offrant de la valeur et facilitant le processus d’achat de vos prospects ?

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Pour aller de l’avant

Linked Québec est une firme-conseil offrant des services d'accompagnement permettant aux équipes de vente d'optimiser l'utilisation de LinkedIn et de Webinaires pour développer leurs affaires.

Webinaire enregistré : Pourquoi former votre équipe de vente à la bonne utilisation de LinkedIn ?

Webinaire enregistré : Pourquoi offrir un Webinaire de développement des affaires avec Linked Québec ?

Pour discuter des stratégies les plus appropriées pour votre entreprise, veuillez nous contacter.


Conseiller principal

Principal partenaire indépendant de LinkedIn au Québec, fondateur de la plus grande communauté francophone sur LinkedIn, fondateur de linkedquebec.com, conférencier et formateur LinkedIn #1 au Québec, Simon Hénault a accompagné depuis 2009 des centaines de gens d’affaires et d’entreprises à la bonne utilisation de LinkedIn à des fins de développement des affaires.

LUI ONT FAIT CONFIANCE
Des milliers de travailleurs autonomes, professionnels et entreprises, dont Norton Rose, RCGT, Demers Beaulne, Lavery, Héroux-Devtek, Bombardier, CFC Dolmen, Investors, Nurun, Banque Nationale, Vortex, Heenan Blaikie, CEIM, Aldo, UQAM, Manuvie, Ubisoft, BMO, Great-West, IBM, Bell, Desjardins, Drakkar, La Capitale, Sun Life, GE, Rogers, Telus…

Conférencier invité par : MBA du Québec, LinkedIn Corporation, AQT, CLD, ADRIQ, Les Affaires et maintes ch. de commerce et ass. industrielles

Linked Québec est accréditée par le Gouvernement du Québec, vous permettant de tirer avantage de la Loi favorisant le développement et la reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (1 % de la masse salariale) - Certificat # 0057060